私域卖海鲜，是个好生意
今天聊聊，私域卖海鲜。
很多人看不起私域卖海鲜的，实际上，它也是个很好的生意啊。
之前我在济南，小区门口，有一个卖海鲜的大姐，他家的螃蟹，特别好吃。
然后就加了她的微信，后来，来了广州，每当想吃的时候，就会给她发信息，付款，购买。然后，这个老板，就把海鲜邮寄过来了。
1年，2年，3年，4年，5年，持续去那个大姐那儿买。
这里我想表达啥，就是，它是个高复购的，超级牛逼的生意。
很多生意你看的不是它卖的是啥品类，而是，能不能持续让人买，这个才是核心。
我有一个学员，就是通过在朋友圈卖一堆的海鲜产品，还有陈皮，燕窝这类的，一年的体量是5000万左右。
展开剩余82%她们在当地，加了十几万的私域，一切的一切，都是从朋友圈开始的，这里有一套打法，我觉得是，非常值得学习的。
首先，整个朋友圈，它是分成，两个大部分的，一个就是阵地战部分，每天要去卖的，几款产品，在朋友圈里，都要有发布，这叫做是，长销品的朋友圈。
但是这一部分的产品，利润是非常低的，它的最大作用就是，提高客户的消费频率，养客户的。
所以在这里面，最重要的，第2条线，就出现了，这也是最重要的利润来源。
她们会提前把一年12个月，每个月，要去推一款产品的节奏，全部打出来，每个月就推一个新品，而这个产品，是利润非常高的，比如说海参，比如说燕窝。
这种发售性的产品，一定不是，日常的那些快消品，这个就非常好玩了。
每一个产品的发售时间，都是在一个月，这些都是，高客单的，就是，跑浪潮式的发售。
比如说，要在5月20日，去发售虫草，那么，在4月份，就要开始去做预热了，在每一天的朋友圈里，除了去售卖，日常性的产品之外，就是去预热下个月，要推的这个产品。
在这个过程之中，吸引到的意向客户，全都给他，打上标签，只要有意向的客户，就全部拉到群里。
然后就在群里，做各种各样的溯源了，就是这个品，我们已经准备到什么程度了，什么什么的进展，全都发进来，这其实就是预热的关键环节。
你看，一个产品，用一个月的时间，去完成发售，光预约的时间，只有半个多月，而实际售卖的时间，也就是只有一个周。
而前面在预热的时候，这个发布朋友圈，也是有讲究的，比如说，用两周的时间，去预热，用一周的时间，去做发售。
这三周的朋友圈数量，是不同的，第1周的数量，是每天5条，第2周的数量，是每天10条，第3周的数量，是每天15条，这个指的是，发售这一个新品的，朋友圈的数量，还不包括，每天日常销售的，产品朋友圈数量。
所以你就知道，朋友圈，在这里面，起到了，非常关键和核心的作用，它是一切的起点。
而预热周期，这么长的，非常关键的核心点，不是预热，而是，筛选意向客户。
因为，你在发，这个预热内容的时候，只要点赞的，你就会跟她去沟通，这个时候，你跟客户的关系，是非常主动的，因为你不是在售卖，当她感兴趣的时候，你会跟她说，等到产品发售的时候，你会第一时间通知她，你跟她建立了一个契约，这个才是核心的。
所以一场发售，能够做多大的业绩，不取决于，你在发售的那几天，而取决于，预热的那前面两周，你到底能够积累，多少个意向客户。
其实就是，用各种各样的方式，去吸引客户的注意力，比如说溯源，比如说，又发来样品了，比如说，又做了各种各样的调整，这些就是，一次发售的，一些流程和脚本了。
而这一切都是通过，朋友圈发起的。
在一般的公司里面，朋友圈就是，随便找一个文案，写写而已，但是有一个，很大的问题，他写的是好呢，还是不好呢，有什么的标准吗，如果他写的很好，但是长时间没有得到，正向反馈，他可能以为，自己做的还不对。
所以，到底一个朋友圈操盘手，他的核心指标，是什么呢？
其实在这里，有一个关键的，衡量点，朋友圈的作用，在你整个的营销体系里，是什么？
就是两个点，一个是树立人设，一个是引发咨询。
你一定要给他，两个非常轻松的目标，要不然他写着写着，就废了，就没得写了，也很容易，去陷入自嗨，所以，这一切，都要用数据，来说话。
这里面，最关键的数据，有两个，一个是互动指标，一个是咨询指标。
互动指标的意思是，你发出的这些朋友圈，有多少人，点赞和评论，咨询指标的意思是，有多少个意向用户，产生了咨询。
这里，她们还统计了，一个数据，非常的重要，由朋友圈，引发出来的咨询，比如说，有100个，那么她们的转化率，就会做到50%，这个就是一个，确定性的，数据漏斗。
你思考一下，比如说，你有100人的私域团队，这100个销售，到底能做多少个业绩？
其实，有很大的一个比重，是由朋友圈引发的，这种咨询数，来决定的，这个引发咨询数，又是由，朋友圈的这个操盘手，来决定的，因为他，在不断的写文案。
只要你理解了，这个逻辑，你就知道，朋友圈操盘手，这个角色，到底有多么重要了。
所以，朋友圈的操盘手，一定是，和销售在一起的，当他这条朋友圈，发出去之后，到底，引发了多少个咨询，他要第一时间知道。
比如说，今天发了10条，有两条，是引发大量咨询的，那么他就会，把这两个选题的朋友圈，沉淀到，他的素材库，然后换一个时间，再重新发，然后再换一个时间，重新的修改，再重新的发。
这个就好比是，矩阵引流，是一个逻辑，一条短视频发出去，有流量能够带来线索，那接下来的工作就是，无限重复这个爆款，那朋友圈的逻辑，也是这样。
所以，在做任何一个工作的时候，都要把，北极星指标，搞清楚，你就不会自嗨，就一定会，抓住事物的本质。
很多朋友圈操盘手，文案不好搞的原因是，你没有给他，确定这个目标导向，如果他的导向，就是引发咨询的话，他就会为了完成，这个引发咨询的数量，而不停的，去做各种各样的尝试。
一旦有一个，好的反馈，那么这条素材的方向，就一定是对的，就值得，再去重复和坚持。
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